LACTA

COELHO DA PÁSCOA, O BOT DA LACTA E LOJAS AMERICANAS
Geração de leads

O caso

A Botmaker desenvolveu o novo bot da Lacta na Páscoa para venda direta ao consumidor através do WhatsApp. Chamado de "Coelho da Páscoa - Lacta", o bot interage com o consumidor de forma fluida, através de mensagens de texto e vídeos, apresentando o portfólio da Lacta para a Páscoa, com um menu completo de opções. O fornecimento dos produtos é 100% feito pelas Lojas Americanas, garantindo estoque durante todo o período de vendas da Páscoa em 2021.

Após escolher o item, o consumidor entra no CEP do local onde deseja receber a compra e recebe um link que o direciona para o carrinho, onde o pagamento é feito e o pedido é finalizado, no site da Lacta. Todas as integrações necessárias foram desenvolvidas em parceria com a Botmaker para habilitar este completo bot de marketing e vendas.

O bot da Botmaker usa inteligência artificial e elementos de machine learning, com tecnologia integrada à API do WhatsApp que torna possível acompanhar toda a jornada do consumidor. Além do catálogo de produtos, o bot permite ao consumidor acessar as promoções disponíveis, o canal de serviço (SAC) e a área "Trabalhe comigo". Há também a opção de vendas corporativas, com descontos para funcionários e empresas.

A campanha "Coelho da Páscoa" aumentou a taxa de conversão em 39% na loja da Lacta

O propósito

O Grupo Mondelez Brasil queria criar uma ação de venda direta ao consumidor em uma das datas mais relevantes do mercado varejista brasileiro.

Com lojas parceiras temporariamente fechadas devido à pandemia, o objetivo era acelerar as vendas online e incentivar as pessoas a não deixar a data passar despercebida. Assim, nasceu a idéia de criar um bot de Páscoa da Lacta, batizado como Coelho da Páscoa - Lacta.
Sobre que assuntos o Coelho da Páscoa responde?
• Kits
• Surpresas
• Ovos clássicos
• Linha Lacta
• Linha infantil
• Notícias
• Presentes
• Catálogo completo

O canal escolhido

O Coelho da Páscoa foi conectado ao WhatsApp e ao Facebook Messenger via Botmaker. A Lacta também adicionou o chatbot a seu site.

"Colocamos o consumidor em primeiro lugar e isto se reflete em toda nossa estratégia de comunicação e mídia. Em um mundo cada vez mais digital, acreditamos muito na importância de estratégias abrangentes que considerem todas as fases da jornada da pessoa do outro lado da tela. Estamos muito orgulhosos do trabalho de toda a equipe da Mondelez e dos parceiros envolvidos neste caso". Peter Studart, Chefe Sênior de Experiência do Consumidor, Mondelez.

39%

crescimento
na taxa
de conversão
na loja da Lacta

27

vezes mais
participação em comparação com
o anterior

+120mil

mensagens
recebidas
em apenas
sete dias
"É nossa responsabilidade permitir que nossos consumidores tenham acesso a nossas marcas a qualquer hora, em qualquer lugar, e todo nosso ecossistema digital está voltado para isso"

Theo Dutra (Chefe de E-Commerce, Mondelez)

O sucesso

A implementação do bot trouxe agilidade nas vendas, bem como a expansão dos canais de contato e vendas para os consumidores.

Em tempos de maior consumo em plataformas digitais, as marcas precisam estar onde o consumidor está presente e comprando.

A interação através de bots de vendas em períodos de alta demanda, como a Páscoa, torna-se fundamental para aumentar a eficiência da comunicação entre marcas e consumidores, reforçando a lealdade e aumentando a visibilidade.

12,9
pontos incrementais no recall de anúncios no Facebook

39%
crescimento da taxa de conversão na loja

27
vezes mais participação na Semana da Páscoa em comparação com o ano anterior